Innovation braucht Unternehmergeist!
supported by the German Federal Ministry for Economic Cooperation and Development
Internationalisierung MENA*-Region (Mittlerer Osten & Nord Afrika)
Internationalisierung von Unternehmen, Märkten oder auch Branchen ist Teil der Globalisierung.
Die Globalisierung betrifft die ganze Wirtschaft und bezeichnet die steigende internationale Verflechtung von verschiedenen Bereichen wie Wirtschaft, Politik, Gesellschaft, Kommunikation, Umwelt und Kultur.
Der Hauptunterschied zur Internationalisierung besteht darin, dass bei der Globalisierung alle Märkte und Länder gleichermaßen betrifft. Die Internationalisierung hingegen berücksichtigt die wirtschaftlichen und kulturellen Unterschiede und Besonderheiten der verschiedenen Länder - und hier sind wir Zuhause!
Der Vertrieb ist der Ertragsmotor eines Unternehmens. Das bedeutet, der Vertrieb ist der Unternehmensteil, der die Umsätze generiert und damit sicherstellt, dass nicht nur die Kosten gedeckt, sondern auch gewünschten Gewinne erzielt werden können. Erforderlich hierfür sind aber sowohl eine aktiv operierende als auch eine strategische Komponente.
Gemeinsam mit dem Unternehmenslenker legen wir die zukünftige Unternehmenspolitik sowie die grundlegenden Eckdaten der Distributionspolitik fest. Unter den Vorgaben für die Distributionspolitik fassen sich dabei alle Vertriebsaktivitäten nach Zielvorgaben für das entsprechende Unternehmen zusammen. Dabei lassen sich die Zielvorgaben im Vertrieb grundsätzlich nach strategischen und operativen Zielen unterscheiden.
Interkulturelle Kompetenzen
Empirische Forschungen der Industrie belegen, dass etwa ein Drittel aller Entsendungen ins Ausland mit einer vorzeitigen Rückkehr der Expatriates enden. Gegenseitiges Verständnis, Akzeptanz und Toleranz sind die tragenden Elemente und die Grundvoraussetzungen erfolgreicher internationaler Geschäftsbeziehungen. Eine intensive Vorbereitung und das Wissen über Land, Leute, Kultur und Gebräuche tragen entscheidend zum erfolgreichen Markteintritt und solider Geschäftsentwicklung bei. Abgestimmt auf den individuellen Bedarfe und das Zielland erfolgt eine realitätsnahe Vorbereitung - in Deutschland oder in den Zielregionen der jeweiligen MENA*-Region (Mittleren Osten & Nordafrika).
Detaillierte Informationen entnehmen Sie bitte der jeweiligen Broschüre "Building the Bridge to Middle East & North Africa"